脑积水的原因

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TUhjnbcbe - 2022/6/17 15:31:00

有多少人已经开始列清单,摩拳擦掌等待大促了?

不仅是我们普通消费者,很多商家其实早就开始琢磨这事儿了。

如何从花式竞争中突围,是商家最在乎的问题。

不过有一点可以肯定的是,平时不蓄力经营,想依赖大促狠赚一笔的愿望,已经很难实现了。

因为有一个道理大家应该都懂,“不积小流无以成江海”。做好日常经营蓄水,才能实现更好的大促爆发。

只玩大促够不够

每年的年中大促就像品牌营销的“期中考”,参加的应试者中既有“新人”,也有“前辈”,批改答卷的是消费者,而体现在成绩单上的数据则会说明一切。

这张成绩单不但品牌自己知道,也会被人围观。而那些排在行业前列的“优秀学生”,其宝贵经验会被反复研究、分享、流传,成为以下一次考试的教材。

只不过在每年大幅攀升的销售总额背后,总是有人欢喜有人忧。

比如同样是卖衣服,为什么有的商家在预售的时候就开始售罄?为什么社交媒体上都在种草某个品牌?为什么别人的直播间总是人挤人?

直播,正在成为商家的必备功课/视觉中国

这也是令很多商家感到头疼和迷茫的地方,即使在大促节,自己的吆喝声好像永远会被掩盖,增长似乎变成了一道无解的难题。

有的商家可能会把发挥失常的原因归结为:大促带来的增长效果,没从前那么强了。但这或许不是因为平台套路多,而是单纯依赖大促搞“一年不开张,开张吃一年”这一套,最终可能导致实际状况与期待中的销售成绩产生落差。

的确,大促诞生的头几年,曾经是帮助品牌冲业绩的“加速器”,能在短时间内为其带来成倍的、惊人的增长。久而久之却给一些品牌带来了错觉:日常躺平也没关系,只要大促还在,就没有完不成的KPI。

但大促已经延续了这么多年,想趁着大促节狠赚一笔的商家越来越多,这条赛道已经显得太拥挤。

双十一购物节,是每年的重要大促节点/视觉中国

不仅玩法在变,行业、环境、*策、消费者等等,都早已今非昔比。

为什么还有品牌能一直保持高速增长,永远跑在前列?

增长的功夫,从来不是一朝一夕练就的,而在于日常的稳扎稳打。

我们也可以把大促节看作是多个品牌参加短跑比赛,短跑比拼的不是耐力,而是爆发力。

要有好的爆发力除了有天赋以外还要加上日常不断的训练。如果缺乏平日的常态化练习,可能很难在大促中获得好成绩。

而且与以往不同的是,随着市场环境的复杂多变,消费者需求多样、购买决策趋于理性让大促节的单点爆发更难。

商家开始回归到

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