生活的便捷,大多数时候,离不开产业力量的支持。
今天,不管是居家还是外出,那些拥有精致包装的产品,都大大地方便了我们的生活。小到一包湿巾、大到一罐茶叶,从小心存放的医疗用品、到手边真空塑封的特色美食,都离不开包装业的周到。看似简单的背后,是“中国制造”一代代从业者努力与智慧的结晶。
今天,我们聚焦的对象——沧州华良包装,就与这小小的阻氧阻湿包装相关。随着时代的发展,二十多年来华良包装闯出了一片自己的市场;而今天,在的助力下,这个关乎千家万户的生意,正在实现新的跨越。
包出新鲜
凭借小小食品包装袋,它闯出了精准大市场
沧州华良包装,成立于年,坐落于有“江北塑料第一乡”之称的河北省东光县。
自成立以来,华良包装就制定了质量与创新并重的方针,这使得企业得以稳步发展、初具规模。
当前,华良包装已坐拥平米的现代化的生产基地,和平米的高度流程化的仓储中心。
为满足日渐增长的订单需求,平米超高标准的现代化生产基地也已投入紧锣密鼓地扩建当中,预计年1月份投入使用。
在华良包装的生产线上,真空包装袋、高温蒸煮袋、尼龙真空袋、纹路真空袋、铝箔真空袋、自立自封袋、米砖包装袋和真空收纳袋、拉伸膜、八边封等多款产品供不应求,企业实现了上亿元的年营业额。
而华良包装最“拳头”的产品,正是——阻氧阻湿包装。从零食到药品,阻氧阻湿包装被广泛应用于多个领域,背靠千亿市场;与此同时,阻氧阻湿包装也具备相当的技术壁垒。
而深耕垂类多年的华良包装凭借相当完善的质量管理体系,其中检查设备包括拉力测试仪、摩擦系数仪、气相色谱仪、热封试验仪、电热鼓风干燥箱、薄膜冲击试验机等,打出了一定的名声,建立了客户资源,走进了千家万户的生活。
“技术好、聚焦准”——这是许多客户对华良包装的评价。但是,企业仍然面临着一些挑战:一是包装行业作为一种传统制造业,市场分布比较分散,客户来源也呈现出地域化,极少有企业能够击穿地域阻隔;二是尽管优秀的产品、认可的客户很多,但是大部分企业仍然无法实现从工厂到品牌的跨越。
疫情期间,华良包装开始重新思考未来的发展。作为累积7年的诚信通用户,华良包装开始将目光投向的实力商家与SKA权益——这正是企业变革的开始。
布局全国
借力,它抓住了海内外大生意
从结果看经营,谈及华良包装在平台的发展,这些来自于企业负责人的直观感受,也许更有说服力。
华良包装负责人马华良给我们盘点了几个关键词。
第一个关键词,是“倍增”
“从加入实商以来,我们这两年基本上都在倍增。去年电商销售额是1.6亿,今年现在就有1.8亿了,到年底应该能达到2.2亿。”
第二个关键词,是“惊喜”
“我们加入实商之后,几乎每一天都有惊喜。从一开始接到几万的订单,就感觉‘不小’,到之后十几万、几十万的单子越来越多,也感觉‘不大’。而SKA给企业带来的变化,更是大不一样。
在平台的撮合下,从到工厂调研的潜在大客户,一天好几波;到销售额的增加;乃至于我们整个品牌影响力的扩大,让我们感觉越来越有成就感。”
为了更好地梳理品牌“全垂类”认知,华良包装“围草打墙”,采用多账号运营策略。今天,华良包装在上拥有“华良包装装潢”“华展包装科技”等6个账号。
各账号均有不俗的运营能力:以年10月的数据为例,当月账号累计曝光数超过万次,直接形成的订单交易额达万,实现了近个客户留资。值得一提的是,每个账号在当月的交易额均不低于15万元。
那么,华良包装,究竟凭借什么在短短两三年时间,在取得快速发展。在企业负责人马华良眼中,这与平台所撮合的大生意对华良包装视野的开拓有关,更离不开不断开阔的海内外市场,对华良包装品牌影响力的塑造。
实际上,在加入实商之前,马华良一直猜测,强调定制化、专业壁垒较高的包装产品,其线上之路能否走得通;对于能否将品牌在线下的成功复刻到线上马华良信心有限。
有言是:“面壁图破壁,化解天地宽”。华良包装加入实商后,在小二的引导下,一步步夯实店铺的基础建设,对企业的特点、定位进行宣传,以期在6个店铺全面展现公司实力。
此后,华良包装加入SKA年框,又进一步针对客户的需求点展开运营,同时,强化内功,做实做硬响应、接单、完美询盘等环节的服务工作。
几个月下来,马华良的生意逐渐有了转机。他说:“国内主流的食品企业,卖大米、农副产品的厂家也从全国各地找上门,一采购就是几十万。”为了更好地对接SKA所带来的海量流量需求,华良包装组织了十几人团队,提升运营水平与接待能力。
许多客户在线上的短暂接触之后,走到线下,了解企业成熟生产线,“从几周一个客户,到有时一天就有几波客户到访,我们从惊喜,变成了习惯。”
在这个过程中,华良包装与国内许多主流企业建立起信任感,也借机走出了河北、走出了华北,向全国布局,成为了上包装界的一块“金字招牌”。
今天,广阔的客户辐射能力,仍然让马华良有新的“发现”。“我印象比较深刻的一件事是,一个加拿大品牌通过找到我们。这笔订单大概有40万左右的数额。”
此外,“加入SKA之后,去年,我们接到一个泰国客户。这个客户需求很稳定,每个月在华良包装采购四五十万元,一年大概在万左右。”
“这些事给我们的感觉就是,在,我们是可以被全世界的企业看见的。”与此同时,透过这些企业,华良包装自身的内在价值与市场导向能力,也获得了多元化的提升。
装出技术
市场风向反哺,它实现了产品结构大升级
不管是实力商家,还是SKA,上的各项会员权益,都在反哺着企业,内生、创造出更大的价值创造力。
对于华良包装来说,这个鲜活的“变化”,直接反映在商业模式、甚至是未来企业赖以发展的产品结构上。
华良包装负责人马华良说:“过去,我们的客户主要是一些经销商。他们就自身了解到的需求,向我们下单。这就导致,我们对于服务的品牌,拿不到一手的品牌、产品资料。
通过,我们现在能够直接对接企业客户需求,从而洞悉,客户有哪些功能需要被满足、哪些场景需要进行使用,进而针对客户的需求,我们去做一些技术上的开发,依据市场需要,推开产品定制的大门。
“在的撮合下,我们透过不同的生意,开发了很多新产品。在这个反复的实践中,我们对于怎么做定制,有了更深的理解,也越来越专业了。”
近年来,随着锂电等行业的日趋成熟,在上的需求越来越大,从年起,华良包装新的包装板块也渐渐崛起——以铝箔包装为代表的金属包装。
金属包装作为一种先进的技术,对企业的设备、人员都提出了不同程度的挑战,但是马华良信心在望,“食品包装的利润,正常也就是在5个点左右;而工业包装,利润率基本上在15%~20%以上。”这意味着巨大的前景。
“未来,我们将拓宽‘包装’行业的范畴:不仅面向传统,也希望能覆盖更多新兴行业,便捷人们的生活。”
对于这个不断发现市场机会、寻求新发展的企业而言,会员权益,不仅提振了华良包装当下的生意,也以不断的多元客源、广袤的市场信息量,更新着企业的认知,甚至加速了企业在铝箔包装等新领域的发展脚步。
我们期待,未来有更多像沧州华良包装一样的企业脱颖而出,在,完成“转身”、实现“突围”,成就“蝶变”。