多年前，赵本山的小品可谓是赚足了很多人的笑声，成了多年春晚的一个重磅节目。其中最经典的“卖拐”、“卖车”和“卖担架”，目让很多人记忆犹新。
其实这三个作品不仅是一个笑话，里面也蕴含着深刻的营销原理和丰富的营销逻辑。
营销的本质就是传播
赵本山说我能把正的忽悠斜了，能把过的很好的小两口给他忽悠分别了，能把一双好腿给他忽悠瘸了。最终通过忽悠硬是把别人的一双好腿忽悠瘸了把拐卖出去。
营销就是满足用户需求的过程，本来人家是好腿，没有拄拐的需求，那么这个需求就是忽悠出来的，当然“忽悠”这个词，在现实中是属于贬义词，但是他却从一个侧面说明了营销的本质其实就是传播，通过传播可以改变人们的需求。可以给人制造出痛点，促成成交。
忽悠实际上就是一种传播手段，所有的营销活动，其实就是在做一件事情，那就是在激发人们的需求，传递购买理由。
当然并不是鼓励每个做营销的人都去忽悠人，而是从这个小品中，我们可以看出营销的本质实际上就是传播。
要想做好营销，首先要洞察用户需求
“听说人家买马上人家卖车套，听说人家买摩托上人家卖安全帽，听说人家失眠就去卖安眠药，”这就是小品中所说的市场抓好提前量，其实这就是按照用户的需求来做产品。
产品是什么产品？就是帮助用户解决问题的工具，或者服务用户的介质。所以产品要想卖好，就要首先去看用户到底存在什么样的问题，到底是什么问题在困扰着用户。如果这一个问题没有搞清楚。那产品就很难卖好。就像小品中说的一样，人家开四轮车把腿砸了，加班加点做出一副拐来，结果人家砸重了坐轮椅了，所以这就是问题没有找对，不得不去花心思忽悠其他用户来买。
所以我们无论做什么行业？还是做什么产品？首先要能准确地找到用户，到底被什么样的问题困扰，这个问题找得越准确，就越容易找到机会，成功可能性越大，樊登读书创始人樊登在写他写的《低风险创业》一书中也曾经说过，低风险创业首先要从发现一个问题开始。
低风险创业：樊登的创业6大心法（樊登年新书）京东好评率99%无理由退换京东配送官方店旗舰店￥34购买现实生活中，很多人在创业做生意的时候，往往是去看哪一个行业利润高，周围的人在哪一个行业赚钱了，而不是去发现问题，看自己能不能解决，所以经常导致自己盲目的投入面临巨大的风险和损失。
销售就是动作的驱动，情绪的传递
“走两步，没病走两步”，为什么要走两步，就是要通过驱动动作，最终改变对方的情绪，从夫改变对方的思想。因为动作影响情绪，情绪影响决策。
所以，营销的过程中，一定要尽可能想办法让用户参与互动，就像这几年互联网巨头与春晚的红包互动一样，在今天的互联网时代。做营销最大的一个好处就是可以跟用户实时参与，及时互动。调动用户的参与感是今天做营销要努力去做的。
成交最有效的方法就是抓住用户痛点
小品中“轻则点脚，重则股骨头坏死，晚期就是植物人”，“那我要用点什么药呢？”这其实就是典型的抓住用户痛点促成成交，什么是抓住用户痛点呢？实际上就是给用户制造焦虑，恐惧和不安。你有病，如果不治会更严重，我刚好有药。这就是痛点营销，
现实中很多的营销都是这一种模式，贩卖焦虑，制造恐惧。比如教别人赚钱的说你要是不学习，就不会赚不到钱被人看不起，卖化妆品的说不舍得给自己花钱的女人会被老公嫌弃等等，最终实现成交，
总之，营销就是从找需求，找问题开始，通过传播购买理由，最终实现成交的过程，抓住用户痛点，改变用户情绪，这些都是很有效的途径。卖拐的思路值得领悟，但是不要只会忽悠，而要真正为用户解决问题，创造价值。
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